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点击图片查看原图销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员
价 格：6800
课时安排：2014年4月19-20日（两天）
上午9:00—12:00，下午13：30-17：30
培训地点：浙江大学玉泉校区
2014年4月19-20日
上课地点：浙江大学玉泉校区
授课老师：汪学明
课程特色：案例分享、实务分析、互动讨论、专题研讨、培训游戏等
课程内容：【课程收获】
按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。
学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。
掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。
学会挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案。
【课程大纲】
第一讲：认识营销渠道
一、六个基本概念
二、渠道的五大价值
三、渠道的九项基本功能
四、渠道的五大流程
五、渠道成员
六、五种典型的渠道分销模式
第二讲：营销渠道设计
一、渠道设计的三大关键因素
二、渠道设计的五大步骤
三、渠道的长度设计
四、渠道的宽度设计
五、渠道的广度设计
六、渠道的系统设计
七、快速消费品行业三种典型渠道模式分析
八、渠道发展五大趋势分析
第三讲：营销渠道开发与建设
一、经销商开发
分销商开发四步法
2、九大考核指标及评估表格
3、开发与谈判技巧
签订完善的合作协议
二、零售商开发的三大沟通层面
利润
效果
品牌
三、如何实现渠道深度快速有效铺货
1、现行铺货的四大误区
2、有效铺货过四“关”
3、从铺市到铺“心”?
4、有效铺货流程及实战操作技巧
第四讲：营销渠道管理与维护
一、通路管理的十大常见误区?
二、通路销售人员业绩评估九大指标
三、分销商日常管理的七项基本工作
四、通路管理五大重点难点突破
【更多内容请电话咨询】
